आवेग इंट्राडे एक दिशा में महत्वपूर्ण मूल्य आंदोलन का उपयोग करता है। रणनीति को यह कहते हुए मजबूत कीमत की उम्मीद है कि बाजार उसी दिशा में आगे बढ़ेगा। रणनीति में कम जीत प्रतिशत होता है, जो 30% से 40% तक भिन्न होता है। आप 5-15 से अधिक ट्रेडों को एक पंक्ति में खो सकते हैं।
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मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग विभिन्न प्रकार के उद्देश्यों को पूरा करने के लिए किया जा सकता है, जैसे कि बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना, लाभ मार्जिन का विस्तार करना, या बाज़ार से एक प्रतियोगी को चलाना। किसी व्यवसाय के लिए समय के साथ अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को बदलना आवश्यक हो सकता है क्योंकि उसका बाजार बदलता है। कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों को नीचे सूचीबद्ध किया गया है, साथ ही प्रत्येक का संक्षिप्त विवरण भी दिया गया है। प्रत्येक विवरण एक अधिक व्यापक व्याख्या से जुड़ा होता है जिसमें आमतौर पर एक परिभाषा, उदाहरण, फायदे, नुकसान और मूल्यांकन शामिल होते हैं।
लागत-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
ये मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अंतर्निहित उत्पाद या सेवा की लागत पर आधारित होती हैं। वो हैं:
- अवशोषण मूल्य निर्धारण। सभी परिवर्तनीय लागतों के साथ-साथ निश्चित लागतों का आवंटन भी शामिल है। इसमें प्रॉफिट मार्कअप शामिल हो भी सकता है और नहीं भी।
- ब्रेक ईवन प्राइसिंग। परिवर्तनीय लागत और बेची जाने वाली इकाइयों की अनुमानित संख्या के आधार पर सटीक बिंदु पर एक मूल्य की स्थापना, जिस पर एक कंपनी कोई लाभ नहीं कमाती है।
- लागत सहित मूल्य। सभी परिवर्तनीय लागतें, निश्चित लागतों का आवंटन, और एक पूर्व निर्धारित मार्कअप प्रतिशत शामिल है।
- सीमांत लागत मूल्य निर्धारण। कीमतें किसी वस्तु का उत्पादन करने के लिए आवश्यक सीमांत लागत के पास निर्धारित की जाती हैं, आमतौर पर अन्यथा अप्रयुक्त उत्पादन क्षमता का लाभ उठाने के लिए।
- समय और सामग्री मूल्य निर्धारण। लाभ मार्कअप के साथ ग्राहकों को कंपनी द्वारा किए गए श्रम और सामग्री के लिए बिल भेजा जाता है।
मूल्य मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
ये मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ लागत पर निर्भर नहीं करती हैं, बल्कि उत्पाद या सेवा के मूल्य के ग्राहकों की धारणा पर निर्भर करती हैं। वो हैं:
- अद्भुत मूल्य। ग्राहकों की भुगतान करने की इच्छा के आधार पर, कीमतों को लगातार बदलने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग किया जाता है।
- प्रीमियम मूल्य निर्धारण। विशिष्टता की आभा पैदा करने के लिए बाजार दर से अधिक मूल्य निर्धारित करने की प्रथा।
- कीमत गिरना। जब किसी उत्पाद को शुरू में पेश किया जाता है तो असामान्य रूप से उच्च लाभ प्राप्त करने के लिए शुरू में एक उच्च कीमत निर्धारित करने की प्रथा।
- मूल्य निर्धारण। कीमतें ग्राहक को उत्पाद या सेवा के कथित मूल्य के आधार पर निर्धारित की जाती हैं।
टीज़र मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
ये रणनीतियाँ कुछ कम कीमत या मुफ्त उत्पादों या सेवाओं के साथ ग्राहकों को लुभाने की अवधारणा पर आधारित हैं, और फिर उन्हें उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को क्रॉस-सेल कर रही हैं। वो हैं:
- फ्रीमियम मूल्य निर्धारण। एक बुनियादी सेवा मुफ्त में देने और उच्च सेवा स्तर के लिए कीमत वसूलने की प्रथा।
- उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण। ग्राहकों को लाने के लिए बाजार दर से कुछ उत्पादों के मूल्य निर्धारण और बाजार दर से ऊपर अन्य सभी वस्तुओं का मूल्य निर्धारण करने की प्रथा।
- हानि नेता मूल्य निर्धारण। कुछ वस्तुओं पर विशेष सौदों की पेशकश करने की प्रथा, ग्राहकों को अन्य, नियमित रूप से मूल्य वाली वस्तुओं को खरीदने के लिए आकर्षित करने की उम्मीद में।
सामरिक मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
इन रणनीतियों में उत्पाद मूल्य निर्धारण का उपयोग किसी कंपनी को बाजार में स्थापित करने या प्रतियोगियों को इससे बाहर करने के लिए शामिल है। वो हैं:
- मूल्य निर्धारण सीमित करें। असामान्य रूप से कम, दीर्घकालिक मूल्य निर्धारित करने का अभ्यास जो संभावित प्रतिस्पर्धियों को बाजार में प्रवेश करने से रोकेगा।
- ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें। बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए बाजार दर से नीचे मूल्य निर्धारित करने की प्रथा।
- बेहद सस्ती कीमत। बाजार से प्रतिस्पर्धियों को भगाने के लिए कीमतों को काफी कम करने की प्रथा।
- मूल्य नेतृत्व। जब एक कंपनी एक मूल्य बिंदु निर्धारित करती है जिसे प्रतिस्पर्धियों द्वारा अपनाया जाता है।
विविध मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
निम्नलिखित मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अलग मूल्य निर्धारण अवधारणाएँ हैं जो पूर्ववर्ती श्रेणियों से संबंधित नहीं हैं। वो हैं:
योजना और रणनीति के बीच अंतर
योजना "कार्रवाई करने से पहले सोच विभिन्न व्यापारिक रणनीतियाँ रही है"। यह पहले से तय करता है कि क्या, कब, कैसे कार्य को पूरा करना है। यह बिल्कुल वैसा ही नहीं है रणनीति, जो कि कुछ भी नहीं है "एक व्यापक योजना।" रणनीति एक विशेष उद्देश्य में सफलता प्राप्त करने के लिए एक चाल का उपयोग करने के बारे में है। यह उद्यम के प्रबंधन मामलों का कौशल है।
व्यवसाय में, व्यक्ति कई बार नियोजन और रणनीति के साथ आ सकता है। नियोजन प्रबंधन का मूल कार्य है, जो भविष्य में झाँकने की कोशिश करता है। दूसरी ओर, रणनीति, नियोजन के घटकों में से एक है और इसे व्याख्यात्मक नियोजन के रूप में भी जाना जाता है। व्यापार की दुनिया में दो शब्दों के अलग-अलग अर्थ और उपयोग हैं। इसलिए, लेख पर एक नज़र डालें जो योजना और रणनीति के बीच अंतर को स्पष्ट करता है।
तुलना चार्ट
| तुलना के लिए आधार | योजना | रणनीति |
|---|---|---|
| अर्थ | भविष्य में होने वाले कार्यों के लिए, योजना अग्रिम में सोच रही है। | सर्वोत्तम योजना ने वांछित परिणाम प्राप्त करने का विकल्प चुना। |
| यह क्या है? | योजना किसी भी कार्य को पूरा करने के लिए एक विभिन्न व्यापारिक रणनीतियाँ रोड मैप है। | रणनीति उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए चुना गया मार्ग है। |
| से संबंधित | विचारधारा | कार्य |
| आधार | मान्यताओं | व्यावहारिक सोच |
| अवधि | परिस्थितियों पर निर्भर करता है। | दीर्घावधि |
| प्रकृति | निवारक | प्रतियोगी |
| प्रबंधन कार्यों का हिस्सा | हाँ | निर्णय लेने का उप भाग |
| अनुक्रम | दूसरा | प्रथम |
योजना की परिभाषा
नियोजन भविष्य की कार्रवाई के बारे में पहले से सोचने की एक संगठित प्रक्रिया है। इसका अर्थ है योजना की तैयारी, अर्थात् चरणों का क्रम जो संगठनात्मक उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद करेगा। नियोजन, नियंत्रण, प्रेरक और अग्रणी और निर्णय लेने के अलावा पांच प्रबंधन कार्यों में से एक है।
नियोजन एक भविष्य उन्मुख गतिविधि है जो एक परिवार, एक मित्र समूह, एक कॉलेज, सरकार और सबसे महत्वपूर्ण व्यवसाय प्रबंधन में नियमित रूप से निर्णय लेता है। यह चुनने के लिए अच्छे निर्णय कौशल की आवश्यकता होती है कि क्रियाओं में अतिव्यापी होने से बचने के लिए कौन सी क्रिया पहले या बाद में की जानी है।
नियोजन को लक्ष्य निर्धारण की आवश्यकता होती है, जिसके लिए नियोजन की आवश्यकता होती है, उसके बाद कार्रवाई के वैकल्पिक पाठ्यक्रम मिलते हैं और अंत में यह निर्णय लेते हैं कि कौन सी योजना आपके गंतव्य तक सफलतापूर्वक पहुंच जाएगी। इसका मतलब यह नहीं है कि सब कुछ आपकी योजना के अनुसार होगा, या यह भी हो सकता है कि योजना मध्य में विफल हो सकती है, इसलिए योजनाओं की दूसरी सूची भी तैयार की जाती है, जो विफल होने पर मूल योजना के पूरक योजना के रूप में कार्य करती है। , सीमित समय में सफलतापूर्वक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए।
पूरक योजनाओं का निर्माण भी नियोजन प्रक्रिया का एक हिस्सा है। योजना को प्रकृति में लचीला होना चाहिए ताकि संगठन द्वारा आवश्यक होने पर कोई भी परिवर्तन किया जा सके। योजना की मदद से, एक संगठन कार्रवाई पर नियंत्रण कर सकता है, यानी या तो सब कुछ योजना के अनुसार चल रहा है या नहीं।
रणनीति की परिभाषा
रणनीति एक मास्टर गेम प्लान है जिसे किसी संगठन के उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह प्रतिस्पर्धी चालों और कार्यों का मिश्रण है जो शीर्ष स्तर के प्रबंधन द्वारा सफलतापूर्वक लक्ष्यों की प्राप्ति के लिए किए गए हैं। वे स्वभाव से गतिशील और लचीले होते हैं। रणनीतियाँ व्यावहारिक अनुभवों पर आधारित होती हैं, सैद्धांतिक ज्ञान पर नहीं, अर्थात् वे यथार्थवादी और क्रिया-प्रधान गतिविधि हैं। इसके लिए किसी भी चाल या कार्रवाई, कार्यान्वयन समय, क्रियाओं के क्रम, परिणाम, प्रतियोगियों की प्रतिक्रियाओं आदि पर प्रबंधकों के गहन विश्लेषण की आवश्यकता होती है।
व्यापार की दुनिया में, कॉर्पोरेट रणनीतियों को विस्तार और विस्तार के लिए बनाया जाता है जिसमें विलय, विविधीकरण, विभाजन, अधिग्रहण और कई अन्य शामिल हैं। व्यापारिक माहौल में प्रचलित वर्तमान स्थितियों और परिस्थितियों के अनुसार रणनीतियाँ बनाई जाती हैं, लेकिन यह नहीं कहा जा सकता है कि लोगों की बदलती जरूरतों और मांगों के कारण वे परिपूर्ण हैं, रणनीति विफल हो सकती है।
इसके अलावा, बाजार का परिदृश्य किसी भी समय आंख के झपकने के साथ अप्रत्याशित मोड़ लेगा और कुछ भी हमेशा के लिए नहीं रहेगा। इसलिए संगठन को ऐसे किसी भी अप्रत्याशित बदलाव के लिए तैयार रहना होगा और साथ ही इन परिस्थितियों से पार पाने के लिए एक रणनीति विकसित करनी होगी। तो, संगठन की कॉर्पोरेट रणनीति समर्थक सक्रिय और प्रतिक्रियाशील रणनीतियों का एक संयोजन है।
योजना और रणनीति के बीच महत्वपूर्ण अंतर
योजना और रणनीति के बीच मुख्य अंतर निम्नानुसार हैं:
- अनिश्चित भविष्य की घटनाओं के लिए योजना अग्रिम रूप से प्रत्याशा और तैयारी है। रणनीति उद्देश्यों की सिद्धि के लिए विभिन्न विकल्पों में से सबसे अच्छी योजना है।
- योजना मार्गदर्शन के लिए एक नक्शे की तरह है जबकि रणनीति वह रास्ता है जो आपको आपकी मंजिल तक ले जाता है।
- रणनीति नियोजन की ओर ले जाती है और नियोजन कार्यक्रमों की ओर जाता है।
- योजना भविष्य उन्मुख है, जबकि रणनीति कार्रवाई उन्मुख है।
- नियोजन मान्यताओं को लेता है, लेकिन रणनीति व्यावहारिक अनुभवों पर आधारित है।
- परिस्थितियों के आधार पर योजना अल्पकालिक या दीर्घकालिक हो सकती है। स्ट्रेटेजी के विपरीत, जो लॉन्ग टर्म के लिए है।
- योजना प्रबंधकीय प्रक्रिया का एक हिस्सा है। इसके विपरीत, रणनीति निर्णय लेने का एक हिस्सा है।
निष्कर्ष
भविष्य में क्या किया जाना है, इसके बारे में योजना बना रही है, लेकिन रणनीति इस बात का एक खाका है कि आप क्या बनना चाहते हैं और आप कहाँ बनना चाहते हैं। योजना और रणनीति दोनों शीर्ष स्तर के प्रबंधकों द्वारा बनाई गई हैं क्योंकि वे संगठन के मिशन और दृष्टि को स्पष्ट रूप से जानते हैं, इसलिए वे अपने मिशन और दृष्टि की दिशा में एक कदम आगे बढ़ाने के लिए अपनी योजना और रणनीति बनाएंगे। नियोजन प्रकृति में निवारक है जबकि रणनीति काफी प्रतिस्पर्धी है लेकिन दोनों का लक्ष्य दुर्लभ संसाधनों का अधिकतम उपयोग है।
फ्रैंचाइज़ व्यवसाय के विभिन्न प्रकार
फ़्रेंचाइज़िंग आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए एक बहुत ही आसान तरीका है और किसी भी प्रकार के व्यवसाय को फ्रेंचाइज़्ड किया जा सकता है। कई प्रकार के फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय उपलब्ध हैं, जिन्हें विभिन्न स्तरों के अनुसार विभेदित किया जा सकता है, जैसे कि निवेश के स्तर, फ्रेंचाइज़र की रणनीतियाँ, संचालन, मार्केटिंग,संबंध मॉडल, और कई अन्य। लेकिन पांच प्रमुख प्रकार की फ्रैंचाइज़ी हैं जिनका उल्लेख नीचे दिया गया है:
1.जॉब फ्रैंचाइज़
आम तौर पर, यह एक होम-बेस्ड है या फिर आप एक कम लागत वाली फ़्रेंचाइज़ कह सकते हैं। यह एक ऐसे व्यक्ति द्वारा नियंत्रित की जाती है जो अकेले ही एक छोटा फ्रेंचाइज़्ड व्यवसाय शुरू करना चाहते है। ये फ्रैंचाइज़ी ज्यादातर एक सिंगल व्यक्ति द्वारा उत्पादों को बेचने या किसी विशिष्ट व्यापार या उद्योग में सर्विस प्रदान करने के लिए संचालित की जाती हैं। फ्रैंचाइज़ी को आमतौर पर ग्राहकों को सर्विस प्रदान करने के लिए न्यूनतम उपकरण, सीमित स्टॉक और कभी-कभी एक वाहन खरीदना पड़ता है।सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला इस क्षेत्र में आती है, जैसे ट्रैवल एजेंसी फ्रैंचाइज़ी, कॉफ़ी वैन, गार्डन केयर सर्विस, ड्रेन क्लीनिंग, कमर्शियल और डोमेस्टिक क्लीनिंग, सेल फ़ोन एक्सेसरीज और रिपेयर, रियल एस्टेट सर्विस, शिपिंग सर्विस, इवेंट प्लानिंग, डे केयर सर्विसेज इत्यादि।
2.उत्पाद फ्रैंचाइज़
ये उत्पाद-संचालित फ्रैंचाइज़ी हैं और ये पूरी तरह से सप्लायर और डीलर के संबंधों पर आधारित हैं, जहाँ फ्रैंचाइज़ी फ्रैंचाइज़र के उत्पादों और सर्विस को डिस्ट्रीब्यूट करती है।फ्रेंचाइज़र अपने व्यवसाय को चलाने के लिए फ्रैंचाइज़ी को पूरी प्रणाली उपलब्ध नहीं कराकर अपने ब्रांड नाम का लाइसेंस देता है।इस प्रकार की फ्रेंचाइजी आमतौर पर बड़े उत्पादों जैसे कार स्पेयर पार्ट्स, उपकरण, वेंडिंग मशीन, आदि के साथ डील करती हैं। उत्पाद फ़्रेंचाइज़िंग कुल खुदरा (रिटेल) बिक्री का उच्चतम प्रतिशत प्रदान करती है।
3.व्यावसायिक प्रारूप फ्रैंचाइज़
इस प्रकार के फ्रैंचाइज़ी फ़्रेंचाइज़र के ट्रेडमार्क,व्यवसाय, उत्पाद और सर्विस को संचालित करने के लिए पूरी प्रणाली का उपयोग करते हैं।फ्रेंचाइज़र व्यवसाय मॉडल के लगभग हर पहलू पर एक विस्तृत एग्रीमेंट और प्रक्रियाएं प्रदान करता है।इसमें प्रारंभिक और चल रही ट्रेनिंग और सहायता भी शामिल हैं। ये फ़्रेंचाइज़ प्रणाली का सबसे लोकप्रिय प्रकार हैं। 70 से अधिक उद्योगों के व्यवसाय फ्रैंचाइज़ीकृत किए जा सकते हैं, और सबसे लोकप्रिय फास्ट फूड, खुदरा, रेस्तरां, व्यवसाय सेवाएं, फिटनेस और अन्य हैं।
4.निवेश फ्रैंचाइज़
ये बड़े पैमाने वाली फ्रैंचाइज़ हैं जिन्हें होटल और बड़े रेस्तरां व्यवसायों जैसे बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है। फ्रैंचाइज़ी आमतौर पर पैसे का निवेश करती हैं और व्यवसाय को संचालित करने के लिए अपनी खुद की प्रबंधन टीम या फ्रेंचाइज़र को जोड़ती हैं और बाहर निकलने पर अपने निवेश और पूंजीगत लाभ पर वापसी करती हैं।
5.रूपांतरण फ्रैंचाइज़
यह फ्रैंचाइज़ी और फ्रेंचाइज़र के बीच एक विभिन्न व्यापारिक रणनीतियाँ संशोधित रिश्ता है, जहाँ कई फ्रैंचाइज़ी मॉडल अपने व्यवसायों को ट्रेडमार्क में बदलकर विकसित होते हैं। व्यवसाय एक ही उद्योग में फ्रैंचाइज़ इकाइयों में बढ़ता है। व्यवसाय मार्केटिंग और विज्ञापन कार्यक्रम, ट्रेनिंग सिस्टम और ग्राहक सर्विस स्टैंडर्ड को अपनाता है। वे आमतौर पर खरीद बचत भी बढ़ाते हैं। इस तरह से फ्रेंचाइज़र में इकाइयों और रॉयल्टी शुल्क आय के मामले में बहुत तेजी से विकास करने की क्षमता है।
उद्योगों के उदाहरण जो बड़े पैमाने पर रूपांतरण फ़्रेंचाइज़िंग विधियों का उपयोग करते हैं, वे हैं रियल एस्टेट ब्रोकर, प्रोफेशनल सर्विस कंपनियां, होम सर्विस, जैसे इलेक्ट्रीशियन, एयर कंडीशनिंग आदि।
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आवेग इंट्राडे एक दिशा में महत्वपूर्ण मूल्य आंदोलन का उपयोग करता है। रणनीति को यह कहते हुए मजबूत कीमत की उम्मीद है कि बाजार उसी दिशा में आगे बढ़ेगा। रणनीति में कम जीत प्रतिशत होता है, जो 30% से 40% तक भिन्न होता है। आप 5-15 से अधिक ट्रेडों को एक पंक्ति में खो सकते हैं।
पिछला दिन एचएल एक साधारण अवधारणा पर आधारित है: यदि कीमत कल के उच्च या निम्न स्तर से टूटती है, तो मूल्य एक सफलता की दिशा में आगे बढ़ना जारी रखेगा।
सोमवार ट्रेडिंग सोमवार की सुबह बाजार आंदोलन से विपरीत दिशा में सोमवार सुबह व्यापार में प्रवेश करती है। यह शुक्रवार और सोमवार के बीच अस्थिरता के अंतर का उपयोग करता है।
एनवाई क्लोज ट्रेडिंग एक क्लासिक रिटर्न रणनीति है। यह उत्तरी अमेरिकी सत्र के अंत में अल्पकालिक मूल्य आंदोलन से विपरीत दिशा में एक लंबित सीमा आदेश देता है। रणनीति मानती है कि मूल्य दिशा बदल देगा और औसत पर वापस आ जाएगा।
इनक्लूड लाइन्स एक ब्रेकआउट रणनीति है जो मूल्य सीमा बनाने वाली दो तिरछी रेखाओं के रूप में नवीनतम समर्थन / प्रतिरोध स्तरों का उपयोग करती है।
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